Oikaistun käyttökatteen ja strategisten tavoitteiden vakaa kehitys

Vuonna 2025 Oriolan liikevaihto kasvoi 14 prosenttia ja oli 1 906 miljoonaa euroa. Myyntikate kasvoi 166,8 (159,8) miljoonaan euroon ja oikaistu käyttökate 35,1 miljoonaan euroon, mikä ylitti edellisvuoden tason.  

Vastuullisuus oli keskeinen painopiste myös vuonna 2025. Science Based Targets -aloite (SBTi) on hyväksynyt uudet kunnianhimoiset ilmastotavoitteemme, mikä vahvistaa niiden olevan yhdenmukaisia 1,5 asteen tavoitteen kanssa. Olemme vähentäneet Scope 1- ja Scope 2 -päästöjä 40 prosenttia vuoden 2023 lähtötasosta.  

Strategiset investoinnit etenivät

Strateginen investointimme Oriolan toiminnanohjaus-järjestelmän (ERP) ja varastonhallintajärjestelmän (WMS) uudistamiseen eteni vuoden aikana. Vuoden lopussa saimme päätökseen ensimmäisen käyttöönoton Ruotsissa, ja seuraavan käyttöönoton valmistelut ovat jo käynnissä. Suomen jakelutoimintojen suunnitteluvaihe saatiin päätökseen joulukuussa, ja tammikuun alussa hallitus hyväksyi pitkälle automatisoidun, huippumodernin jakelukeskuksen rakennuttamisen Järvenpäähän. Investoinnin kokonaisarvo on 110–120 miljoonaa euroa. Jakelukeskus lisää kokonaiskapasiteettia 30 prosenttia ja kylmätuotteiden käsittelykapasiteettia 80 prosenttia. Rakennus suunnitellaan BREEAM Excellent -tasolle, mikä tekee siitä 50 prosenttia energiatehokkaamman ja vähentää Scope 1- ja 2 -päästöjä Suomessa. Rakentaminen on jo alkanut, ja muutto käynnistyy vaiheittain vuoden 2027 lopulla. Muuton myötä pääkonttorimme siirtyy toisiin tiloihin Espoossa.

Vahvempi toimitusketju  

Vahvistimme vuoden aikana Oriolan toimitusketjua varmistaaksemme asiakkaillemme vakaat ja luotettavat jakelupalvelut. Ruotsissa kapasiteettia kasvatettiin vahvan volyymikasvun tukemiseksi ja tuotteiden saatavuuden varmistamiseksi. Lisäksi meillä oli historian menestyksekkäin rokotekausi, ja toimitusvolyymit ylittivät edellisvuoden tason yli 20 prosentilla. Toiminnan jatkuvan parantamisen ansiosta kuljetuslaatikoiden täyttöaste nousi molemmissa maissa, mikä tehostaa kuljetuksia ja tukee vastuullisuutta. Otimme myös käyttöön uusia digitaalisia ja tekoälypohjaisia työkaluja, jotka paransivat työskentelyä ja tuottavuutta.

Asiakastyytyväisyys parani  

Jakeluliiketoiminnassa panostimme vahvoihin kumppanuuksiin, tiivistimme vuoropuhelua asiakkaidemme kanssa ja teimme heidän palautteensa pohjalta parannuksia. Tämä näkyi entistä parempana asiakastyytyväisyytenä, mikä johti ennätyksellisen korkeaan nettosuositteluindeksiin (NPS). Kokonaisvaltaisen palvelutarjontamme ja vahvan markkinatuen avulla pyrimme yksinkertaistamaan yhteistyötä asiakkaillemme.  

Laaja portfolio vastaa asiakkaiden tarpeita

Laajensimme edelleen tukkuliiketoiminnan tarjontaamme asiakastarpeiden pohjalta, saimme uusia listauksia ja uudistimme omia brändejämme, kuten Dexal ja Apteekkarin. Panostuksemme heijastuvat kohentuneisiin NPS-tuloksiin, etenkin tuotteiden valikoimaa ja laatua koskevassa asiakaspalautteessa. Lisäksi vahvistimme valmiuksiamme palvella kasvavaa verkko- ja vähittäiskaupan asiakaspohjaa yli markkinarajojen, muun muassa tarjoamalla lavatoimituksia Ruotsissa. Asiantuntijapalveluissa olemme tunnistaneet liiketoimintamahdollisuuksia tekoälypohjaisten työkalujen hyödyntämisessä palvelujemme parantamiseksi, esimerkiksi kaupallisen datan ja lääkeinformaation alueilla.

Yritysosto vahvistaa asiantuntijapalveluja

Vuoden ensimmäisellä puoliskolla saimme päätökseen Ruotsin annosjakeluliiketoiminnan myynnin ja ostimme tanskalaisen MedInfon. Yritysosto vahvistaa asemaamme Pohjoismaiden asiantuntijapalveluissa ja mahdollistaa kattavan lääkeinformaatio- ja potilastukipalveluvalikoiman tarjoamisen kaikilla Pohjoismaiden markkinoilla.  

Vuoden 2025 neljäs vuosineljännes: hyvää kehitystä molemmissa segmenteissä 

Liikevaihto kasvoi neljännellä vuosineljänneksellä 14 prosenttia 502 miljoonaan euroon ja myyntikate oli 43,3 (42,4) miljoonaa euroa, mihin myötävaikuttivat sekä Distribution- että Wholesale-segmentti. Oikaistu käyttökate kasvoi 9,9 (9,4) miljoonaan euroon. Distribution-segmentin tulos jatkui vahvana neljännellä vuosineljänneksellä vahvojen kumppanuuksien, lisäarvopalveluiden kasvun, Ruotsin korkeampien rokotevolyymien ja markkinan arvon paranemisen ansiosta. Suomessa annosjakeluliiketoiminta kehittyi hyvin. Wholesale-segmentissä vuoden alussa tehdyt investoinnit kaupallisen osaamisemme vahvistamiseen Suomessa alkoivat tuottaa hyviä tuloksia neljännellä vuosineljänneksellä. Suomen kasvua edistivät lisäksi erityislupavalmisteiden hyvä kehitys ja myynnin kaksinumeroinen kasvu eläinlääkäriasiakkuuksissa. Rinnakkaistuonnin kehitys jatkui vahvana Ruotsissa laihdutuslääkkeiden ansiosta. Asiantuntijapalveluissa kaupallisten datapalvelujen hyvä kehitys jatkui.

Kronans Apotekin integraatio päätökseen

Yhteisyrityksemme Kronans Apotekin muutosmatkalla saavutettiin virstanpylväitä vuonna 2025, kun tärkeimpien liiketoimintajärjestelmien integraatio ja yhdenmukaistaminen saatiin päätökseen. Toimenpiteisiin sisältyi apteekkiverkoston mukauttamista ja omien tuotemerkkien kehittämishankkeita. Toimet vahvistivat organisaation hallintomallia ja operatiivista perustaa sekä paransivat skaalautuvuutta. Vuonna 2025 aloitettiin useita kaupallisia hankkeita, ja samalla organisaatio määritteli pitkän aikavälin kaupallisen strategiansa. Tämän lisäksi aloitettiin toimenpiteitä toimintojen välisen koordinaation vahvistamiseksi, joustavuuden ja kilpailukyvyn parantamiseksi sekä keskeisten prosessien ja asiakaskokemuksen vahvistamiseksi. Neljännellä vuosineljänneksellä Kronans Apotekin markkinaosuus oli 20,7 prosenttia ja liikevaihto kasvoi paikallisessa valuutassa 2,9 prosenttia edellisvuodesta. Hyvää kasvua siivittävät sekä kivijalka-apteekit että verkkokauppa.

Sitoutuminen asiakaskeskeisyyteen ja strategisiin tavoitteisiin

Tulevaa ajatellen olemme aloittaneet Oriolan pitkän aikavälin suunnitelman ja taloudellisten tavoitteiden tarkastelun. Haluamme tukea kasvua ja kannattavuutta sekä määrittää pääoman allokointiprioriteetit. Kerromme tarkastelun yksityiskohdista Helsingissä 12.5.2026 järjestettävässä pääomamarkkinapäivässä. 

Sitoutumisemme asiakkaisiin pysyy vahvana. Jatkamme kokonaisvaltaisen palvelu- ja tuotevalikoimamme kehittämistä sekä strategisten painopisteidemme toteuttamista pitkän aikavälin kasvun ja menestyksen varmistamiseksi. Tämä edellyttää tehokasta muutosjohtamista, vahvaa johtajuutta sekä jatkuvaa avointa vuoropuhelua henkilöstön kanssa.  

Vuoden alussa vahvistimme johtoryhmämme kaupallista osaamista, mikä paransi kykyämme tarttua uusiin mahdollisuuksiin ja tukee yhtiön kasvun jatkumista. Vuoden 2025 hyvä edistys vahvistaa luottamustamme strategiamme toimivuuteen, ja olemme hyvässä asemassa rakentaa tämän perustan varaan tulevana vuonna.

Haluan kiittää lämpimästi kaikkia oriolalaisia yhteisistä saavutuksistamme ja omistautumisesta viime vuoden aikana. Teidän kova työnne ja sitoutumisenne vievät meitä eteenpäin. Kiitän myös asiakkaitamme, yhteistyökumppaneitamme ja osakkeenomistajiamme jatkuvasta tuesta ja luottamuksesta.

Katarina Gabrielson on Oriolan toimitusjohtaja. Tämä blogiteksti on julkaistu 25.2.2026 vuoden 2025 tilinpäätöstiedotteessa, jonka voit lukea kokonaisuudessaan alla olevasta linkistä.