Vahvat kumppanuudet edistävät Distribution-segmentin kasvua ja kannattavuutta
Toimitusjohtaja Katarina Gabrielson kommentoi Oriolan Q2 2025 tulosta.
21.7.2025
Toisella vuosineljänneksellä liikevaihto kasvoi ja myyntikate parani jakeluliiketoiminnan jatkuessa vahvana. Toimintaympäristössämme esiintyy yhä yleistä epävarmuutta, mikä piti kuluttajien luottamuksen edelleen heikolla tasolla. Toisaalta lääkkeiden jakelumarkkinoiden kasvu oli yleisesti hyvää.
Toisella vuosineljänneksellä liikevaihto kasvoi 12 prosenttia 494 miljoonaan euroon niin Distribution- kuin Wholesale-segmentin ansiosta. Myyntikate oli 42,2 (40,0) miljoonaa euroa Distribution-segmentin kasvun ansiosta. Oikaistu käyttökate oli 8,1 (8,0) miljoonaa euroa sisältäen vertailujaksoa suuremmat liiketoiminnan kulut. Liiketoiminnan kulujen kasvu johtui henkilöstölisäyksistä, väliaikaisesta varastokapasiteetista ja tilausten voimakkaista nousupiikeistä. Kuljetuskustannukset olivat edellisvuoden tasolla korkeammista volyymeista huolimatta, mikä kuvastaa täyttöasteen hyvää kehitystä.
Distribution-segmentissä liikevaihto kasvoi 11 prosenttia 398 miljoonaan euroon nykyisen portfolion myynnin kasvun, uusien asiakkuuksien sekä palvelumyynnin ja markkinoiden kasvun ansiosta. Oikaistu käyttökate kasvoi 8,3 (6,1) miljoonaan euroon. Parannusta tuki liikevaihdon kasvu, joka kompensoi korkeampien liiketoiminnan kulujen vaikutuksen. Toisella vuosineljänneksellä saimme päätökseen molemmilla markkinoilla toimivan uuden asiakkuuden aloituksen, mikä tukee loppuvuoden tulosta. Suomen apteekkimarkkinoiden sääntelyn purkaminen otti askeleen eteenpäin uuden lainsäädäntöehdotuksen myötä. Ehdotuksesta ilmenee ensimmäisen vaiheen muutosten laajuus. Olemme valmistautuneet tähän viime kuukausina muun muassa parantamalla valmiuksiamme, kuten kehittämällä hyvän jakelutavan vaatimukset täyttävän vähittäiskaupan jakelumallin.
Wholesale-segmentissä liikevaihto kasvoi 18 prosenttia 96 miljoonaan euroon. Kasvua edisti pääasiassa Ruotsin tukkukauppaliiketoiminta, jota tuki laihdutuslääkkeiden rinnakkaistuonnin hyvä kehitys. Kokonaisliikevaihdon kasvu jäi Suomessa vaatimattomalle tasolle vaikka myynti eläinlääkäreille kasvoi, mikä on osoitus jatkuvasta panostuksestamme asiakaskeskeisyyteen sekä vahvasta asemastamme eläinten terveysmarkkinassa. Oikaistu käyttökate laski 2,1 (3,1) miljoonaan euroon. Kannattavuuden lasku johtui suunniteltuihin henkilöstölisäyksiin liittyvistä korkeammista liiketoiminnan kuluista sekä rinnakkaistuonnista johtuvasta epäsuotuisasta tuotemixistä. Sääolosuhteilla oli toisella vuosineljänneksellä negatiivinen vaikutus kausituotteiden, kuten aurinko- ja allergiatuotteiden sekä hyttyskarkotteiden, myyntiin.
Asiantuntijapalveluissa hyvä kehitys jatkui, ja digitaalisten ja datapalvelujen kaksinumeroinen kasvu osoittaa laadukkaan markkinadatan tarpeen asiakkaidemme päätöksenteon tukemisessa. Saimme myös päätökseen äskettäin hankitun MedInfon integraation Tanskassa, mikä vahvistaa Pohjoismaista jalanjälkeämme lääkeinformaatio- ja potilastukipalveluissa.
Otimme tärkeän askeleen eteenpäin, kun Science Based Targets -aloite (SBTi) hyväksyi Oriolan tieteeseen perustuvat ilmastotavoitteet. Kunnianhimoiset lyhyen aikavälin tavoitteemme sekä sitoutumisemme nettonollapäästöihin omassa arvoketjussa vuoteen 2050 mennessä ovat osoitus omistautuneisuudestamme vastuulliseen liiketoimintaan ja pitkän aikavälin ilmastotoimiin.
Yhteisyritys Kronans Apotekissa korkeat kustannukset rasittivat toisen vuosineljänneksen tulosta. Verkkokauppa saavutti korkean liikevaihtotason, kasvaen 44 prosenttia. Tämä paransi entisestään Kronans Apotekin jalanjälkeä verkkokaupassa, kun taas kivijalkakaupan liikevaihto pysyi vakaana. Kokonaisliikevaihdon kasvun ansiosta Kronans Apotek paransi markkinaosuuttaan vuoden ensimmäiseen neljännekseen verrattuna. Kronans Apotek yhdistyi 1.4.2025 yhdeksi oikeudelliseksi yhtiöksi, ja toisella vuosineljänneksellä aloitettiin yhteisen toiminnanohjausjärjestelmän (ERP) käyttöönotto.
Strateginen investointimme Oriolan toiminnanohjaus-järjestelmän (ERP) ja varastonhallintajärjestelmän (WMS) uudistamiseen eteni suunnitelman mukaisesti. Ensimmäinen käyttöönotto, joka kohdistuu osaan Ruotsin toiminnoista, on suunniteltu toteutettavaksi vuoden loppupuolella. Käyttöönottoa edeltävä testausvaihe on käynnistetty.
Olen tyytyväinen kehitykseemme toisella vuosineljänneksellä, erityisesti liikevaihdon ja myyntikatteen kasvun jatkumiseen, mutta kannattavuudessamme on vielä parantamisen varaa. Vuoden toisella puoliskolla keskitymme kasvattamaan liikevaihtoa, vahvistamaan edelleen myyntikatettamme sekä toteuttamaan toimia kustannusten hillitsemiseksi. Olemme jo toteuttaneet tehokkuutta parantavia toimenpiteitä, jotka tukevat vakaampaa toimintaa, ja jatkamme tiukkaa kustannuskuria koko yhtiössä.
Haluan kiittää lämpimästi kaikkia oriolalaisia saavutuksistanne ja jatkuvasta sitoutuneisuudesta strategisiin tavoitteisiimme.
Katarina Gabrielson on Oriolan toimitusjohtaja. Tämä blogiteksti on julkaistu 18.7.2025 puolivuosikatsauksessa tammi–kesäkuulta 2025, jonka voit lukea kokonaisuudessaan alla olevasta linkistä.