Myyntikate kasvoi ja oikaistu käyttökate parani
Toimitusjohtaja Katarina Gabrielson kommentoi Oriolan Q3 2025 tulosta.
31.10.2025
Kolmannen vuosineljänneksen tulos oli vakaa. Sekä liikevaihto että myyntikate kasvoivat ja oikaistu käyttökate parani edellisvuoden vastaavaan ajanjaksoon verrattuna. Jakeluliiketoiminta jatkui vahvana ja vakaana huolimatta liiketoimintaympäristöstä, jossa kuluttajien luottamus oli edelleen heikolla tasolla yleisestä epävarmuudesta johtuen. Ruotsissa lääkkeiden jakelumarkkinat kasvoivat, kun taas Suomessa markkinat olivat heikommat.
Olen tyytyväinen kolmannen vuosineljänneksen tulokseen. Se vahvistaa, että olemme oikealla strategisella tiellä kohti tavoitettamme olla lääkkeiden ja terveystuotteiden tukkukaupan johtava asiantuntija.
Liikevaihto kasvoi kolmannella vuosineljänneksellä 9 prosenttia ja oli 463 miljoonaa euroa, ja myyntikate nousi 40,0 (37,7) miljoonaan euroon sekä Distribution- että Wholesale-segmentin ansiosta. Oikaistu käyttökate kasvoi 9,6 (8,4) miljoonaan euroon. Vaikka rokotetoimitusten aikaistuminen johti suuriin volyymeihin ja kasvaneisiin liiketoiminnan kuluihin neljänneksen loppua kohden, toimitusketjun toiminta pysyi vakaana toteutettujen strategisten toimenpiteiden ansiosta. Olemme esimerkiksi lisänneet varastokapasiteettia.
Distribution-segmentissä liikevaihto kasvoi 6 prosenttia ja oli 373 miljoonaa euroa. Kasvua edistivät nykyisen portfolion myynnin kasvu ja uudet asiakkuudet. Myös edellisvuotta aikaisemmat rokotetoimitukset ja markkinoiden yleinen kasvu vaikuttivat myönteisesti. Liiketoiminnan kulut kasvoivat pääasiassa suurempien volyymien vuoksi, mukaan lukien lisävarastokapasiteetin tarve, sekä henkilöstökulujen nousun takia. Korkeammasta kustannustasosta huolimatta oikaistu käyttökate nousi 8,4 (7,1) miljoonaan euroon. Keskitymme strategiamme mukaisesti vahvoihin kumppanuuksiin, mikä on tuottanut tulosta. Asiakastyytyväisyys jatkoi paranemistaan, ja olemme onnistuneet säilyttämään kaikki asiakkuudet. Etsimme aktiivisesti uusia liiketoimintamahdollisuuksia ja odotamme useiden uusien jakelusopimusten vaikuttavan myönteisesti ensi vuoden toisella puoliskolla.
Wholesale-segmentissä liikevaihto kasvoi 23 prosenttia ja oli 91 miljoonaa euroa. Kasvua tukivat rinnakkaistuonnin hyvä kehitys Ruotsissa ja vakaa tulos Suomessa erityisesti eläinlääkäriasiakkuuksien kasvun ja erityislupavalmisteiden ansiosta. Myynnin kasvusta huolimatta oikaistu käyttökate pysyi edellisvuoden tasolla ja oli 3,1 (3,1) miljoonaa euroa. Tähän vaikuttivat epäsuotuisa tuotemix sekä korkeampien henkilöstökulujen ja suunniteltujen markkinointitoimenpiteiden vuoksi nousseet liiketoimintakustannukset. Olemme esimerkiksi uudistaneet terveys- ja hyvinvointibrändimme Apteekkarin vastaamaan paremmin tämän päivän kuluttajien tarpeita. Brändi on tunnettu hyvästä hinta-laatusuhteestaan, ja se on saatavilla yksinomaan suomalaisissa apteekeissa.
Asiantuntijapalveluissa digitaalisten ja datapohjaisten palvelujen hyvä kehitys jatkui kaksinumeroisella kasvulla. Olemme keskittyneet myös uusien asiakkaiden hankintaan, ja odotamme myönteisten vaikutusten näkyvän ensi vuonna. Lisäksi rakennamme kumppanuusverkostoa vahvistaaksemme valmiuksiamme EU:n laajuisissa toimeksiannoissa.
Strateginen investointimme Oriolan toiminnanohjaus-järjestelmän (ERP) ja varastonhallintajärjestelmän (WMS) uudistamiseen eteni ja lähestymme käyttöönoton ensimmäistä vaihetta Ruotsissa.
Oriola sai neljänneksen aikana kultamitalin EcoVadis-vastuullisuusluokituksessa kolmantena vuonna peräkkäin. Tunnustus osoittaa, kuinka tärkeää on jatkuvasti parantaa vastuullisuutta ja sisällyttää se osaksi päivittäisiä toimintoja.
Yhteisyritys Kronans Apotekissa markkinaosuus pysyi vakaana kolmannella vuosineljänneksellä ja oli 20,9 prosenttia, mikä vastaa toista vuosineljännestä. Kokonaismyynti kasvoi 3,0 prosenttia verrattuna viime vuoteen, ja kasvun taustalla oli sekä kivijalkamyymälöiden että verkkokaupan kehitys. ERP-järjestelmän integrointi on edennyt suunnitelman mukaisesti ja sen odotetaan valmistuvan neljännellä vuosineljänneksellä. ERP:n valmistuminen merkitsee myös integraatioprosessin loppuunsaattamista ja vakaan perustan luomista kasvulle.
Vuoden loppua kohti mentäessä on tärkeää, että keskitymme edelleen liikevaihdon kasvattamiseen, katteiden parantamiseen ja kustannusrakenteen tehokkaaseen hallintaan.
Haluan kiittää lämpimästi kaikkia oriolalaisia omistautumisesta ja saavutuksistanne. Sitoutumisenne vie meitä eteenpäin.
Katarina Gabrielson on Oriolan toimitusjohtaja. Tämä blogiteksti on julkaistu 30.10.2025 osavuosikatsauksessa tammi–syyskuulta 2025, jonka voit lukea kokonaisuudessaan alla olevasta linkistä.